Vem skulle du ringa?

För vem

Företag på företagsmarknaden som driver varumärkeskampanjer. Använd den före kampanjen och sedan igen efteråt, med exakt samma formulering.

Vem svarar

Personer i den bransch du säljer till, även de som aldrig har hört talas om dig. Två minuter, anonymt.

Det här ser du

• Vilka företag i din bransch som folk kommer att tänka på först, innan du nämner ditt eget namn
• Hur många som över huvud taget hade hört talas om dig före i dag
• Hur sannolikt det är att de skulle överväga dig nästa gång de köper
• Var de har stött på dig och vilka ord de förknippar med dig

Så får du bra svar

• Nå personer utanför ditt eget register. Dina kunder och nyhetsbrevsläsare känner redan till dig, så deras svar säger inget.
• Den första frågan måste komma först och får inte nämna ditt företag. Så fort ditt namn syns är den spontana kännedomen borta.
• Använd exakt samma formulering före och efter kampanjen. Skillnaden mellan de två omgångarna är det enda mått som spelar roll här.
• Håll urvalet inom den bransch du faktiskt säljer till. Kännedom bland personer som aldrig skulle köpa är dyr och oviktig.