Achèteriez-vous ce produit ?

Pour qui

Toute personne qui s’apprête à créer un produit ou à constituer un stock. Poser la question coûte moins cher que découvrir la réponse après la première série.

Qui répond

Des personnes de votre groupe cible, clientes ou non. Sept questions, sans avoir besoin de connaître le produit.

Ce que vous verrez

• Combien l’achèteraient et quel prix elles s’attendent à payer
• Ce qu’elles utilisent aujourd’hui à la place. Voilà vos vrais concurrents.
• Pourquoi elles ne l’achèteraient pas. Ces réponses valent plus que toutes les réponses positives réunies.

Comment obtenir de bonnes réponses

• Interrogez des personnes qui ne font pas partie de votre entourage. Vos proches et vos abonnés répondent oui à tout.
• Décrivez le produit en une phrase simple et montrez-le si vous le pouvez. La moitié des réponses inutiles viennent de personnes qui imaginent autre chose.
• Lisez les réponses à « l’achèteriez-vous ? » avec le prix indiqué. Seul le prix donné par les personnes qui ont répondu « oui, sans hésiter » mérite d’être retenu.
• Ne mentionnez pas votre marque. Elle influence les réponses sans que vous sachiez dans quelle mesure.