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Comment choisissez-vous ?
Bonjour 👋 Quelques questions sur la façon dont vous choisissez vos fournisseurs en [catégorie] : ce qui compte et ce qui peut les éliminer. Il n’y a pas de mauvaise réponse. Deux minutes suffisent.
Critères de décision des acheteurs
Pour qui
Toute personne qui vend aux entreprises et veut comprendre comment les acheteurs de son secteur font vraiment leur choix. Interrogez des personnes qui ne sont pas vos clients.
Qui répond
Les acheteurs et les décideurs de votre marché, à leur bureau. Cinq questions.
Ce que vous verrez
- Les critères qui font choisir un fournisseur, classés par ceux qui prennent la décision
- Ce qui élimine d’emblée un fournisseur
- L’erreur que les fournisseurs font le plus souvent, décrite par les acheteurs eux-mêmes
Comment obtenir de bonnes réponses
- Interrogez des personnes qui n’ont jamais acheté chez vous. Vos propres clients vous ont déjà choisi et ne peuvent pas vous dire pourquoi les autres ne l’ont pas fait.
- Faites-le une fois par an. Les critères de choix évoluent lentement sur un marché.
- Ne mentionnez le nom de votre entreprise nulle part. Dès que les acheteurs savent qui pose les questions, leurs réponses deviennent plus complaisantes.
- Lisez d’abord ce qui élimine d’emblée un fournisseur. On vous élimine avant même de vous comparer.
Catégories de modèles
Evaluation excellent on 
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Ce qu'ils ont dit de nous
