Kit hívna fel?

Kinek szól

Vállalatok, amelyek más vállalatoknak szóló márkakampányt futtatnak. Tegye fel a kampány előtt, majd utána is, pontosan ugyanazzal a szöveggel.

Ki válaszol

Azok, akik abban az ágazatban dolgoznak, ahol Ön értékesít, köztük olyanok is, akik még sosem hallottak Önről. Két perc, név nélkül.

Mit fog látni

• Mely cégek jutnak először eszükbe az Ön területén, mielőtt megemlítené a saját cégét
• Hányan hallottak Önről egyáltalán korábban
• Mennyire valószínű, hogy számításba vennék, amikor legközelebb vásárolnak
• Hol hallottak Önről, és milyen szavak jutnak eszükbe Önnel kapcsolatban

Hogyan kaphat jó válaszokat

• Olyanokat kérdezzen meg, akik nincsenek a saját adatbázisában. Ügyfelei és hírlevelének olvasói már ismerik Önt, ezért az ő válaszaikból nem derül ki semmi.
• Az első kérdésnek kell elsőként szerepelnie, és nem nevezheti meg az Ön cégét. Amint megjelenik a neve, többé nem mérhető, hogy kérdés nélkül eszükbe jutott volna-e.
• A kampány előtt és után pontosan ugyanazt a szöveget használja. A két alkalom eredménye közti különbség az egyetlen szám, amely itt számít.
• Csak abból az ágazatból válasszon kitöltőket, ahol valóban értékesít. Azok ismertsége, akik soha nem vásárolnának Öntől, csak drága és haszontalan adat.