Az értékesítéstől a marketingnek

Kinek szól

Olyan marketingcsapatoknak, amelyek értékesítési anyagokat készítenek, de nem tudják, melyeket használják.

Ki válaszol

Az Ön értékesítői, név nélkül. Öt kérdés, amely két hívás között egy perc alatt kitölthető.

Mit fog látni

• Mely anyagokat nyitják meg ténylegesen az ügyfelek előtt
• Mi segítené leginkább az értékesítőket a saját válaszaik szerint
• Mely kifogásokat hallják újra és újra

Hogyan kaphat jó válaszokat

• A válaszadás maradjon névtelen. Az értékesítők nem mondják meg szemtől szembe a marketingnek, hogy senki sem használja a prezentációt.
• Évente kétszer küldje ki, ne havonta. Semmi sem változik olyan gyorsan, hogy ennél gyakrabban kelljen rákérdezni.
• Minden értékesítőt kérdezzen meg, ne csak a legeredményesebbeket. Azoknak van a legnagyobb szükségük az anyagokra, akik nehezebben boldogulnak.
• Vesse össze a válaszaikat a letöltési adatokkal. Ha egy fájlt ezerszer letöltenek, de egy megbeszélésen sem nyitják meg, arra a fájlra senkinek sem volt szüksége.