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Quanto pagheresti?
Ciao 👋 Stiamo definendo il prezzo di [nome prodotto] e preferiamo chiedere direttamente a te. Non ci sono risposte sbagliate: vogliamo solo sapere quale prezzo ti sembra giusto. Meno di 2 minuti.
Sensibilità al prezzo del prodotto
Per chi è
Per chi sta per fissare o cambiare un prezzo. Usalo prima di annunciare il prezzo, non dopo.
Chi risponde
Persone che acquistano nella tua categoria, in forma anonima, in due minuti.
Cosa vedrai
- Quanto dovrebbe costare il prodotto secondo le persone, prima che tu indichi un prezzo
- Cosa farebbero a ogni prezzo: acquistare subito, pensarci, rinunciare
- Cos’altro conta oltre al prezzo
- Cosa giustificherebbe un prezzo più alto, con parole loro
Come ottenere buone risposte
- Chiedi quanto pagano oggi prima di mostrare uno dei tuoi prezzi. Il primo importo che vedono diventa il riferimento per tutti.
- Intervista chi acquista nella categoria, non solo i tuoi clienti. Chi compra da te ha già accettato il tuo prezzo.
- Prova tre o quattro prezzi, non uno solo. Un solo prezzo non ti dice nulla su come varia la domanda.
- L’ultima domanda ti indica da dove può arrivare un prezzo più alto. Se nessuno sa indicare qualcosa per cui pagherebbe di più, la risposta è no.
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