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Prima di ricontattarti
Ciao 👋 Bastano due minuti per dirci com'è andato l'incontro ed evitare che ti inviamo una proposta poco adatta.
Valutazione dell'incontro commerciale e della dimostrazione
Per chi è
Chi vende con incontri o dimostrazioni e continua a sentirsi dire «ti faremo sapere».
Chi risponde
La persona che ha partecipato all'incontro, il giorno dopo. Cinque domande.
Cosa vedrai
- Il punteggio assegnato separatamente a cinque parti dell'incontro
- Cosa potrebbe impedirgli di proseguire
- A che punto è davvero la decisione, con le sue parole
Come ottenere buone risposte
- Invialo il giorno dopo, non una settimana più tardi.
- Invialo a tutti i partecipanti, non solo al tuo referente principale.
- Fallo inviare da qualcuno che non sia il venditore. Nessuno critica chi gli ha appena offerto il caffè.
- Distingui «costa troppo» da «deve approvarlo qualcuno che non abbiamo mai incontrato». Nel gestionale sembrano la stessa cosa, ma richiedono passi successivi del tutto diversi.
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