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Antes de entrarmos em contato
Olá 👋 Conte em dois minutos como foi a reunião para não enviarmos uma proposta que não faça sentido para você.
Avaliação da reunião comercial e da demonstração
Para quem é
Quem vende em reuniões ou demonstrações e sempre ouve “vamos entrar em contato”.
Quem responde
A pessoa que participou da reunião, no dia seguinte. Cinco perguntas.
O que você vai ver
- A avaliação separada de cinco partes da reunião
- O que impediria essa pessoa de seguir em frente
- Em que ponto a decisão realmente está, nas palavras dela
Como obter boas respostas
- Envie no dia seguinte, não uma semana depois.
- Envie a todos que participaram da reunião, não só ao seu contato principal.
- Peça a alguém que não seja o representante para enviar. Ninguém critica quem acabou de lhe pagar um café.
- Separe “é caro demais” de “alguém que nunca conhecemos precisa aprovar”. As duas situações parecem iguais no sistema de clientes, mas exigem próximos passos bem diferentes.
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Survio é um software de pesquisa para todos.
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