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Como você escolhe?
Olá 👋 Algumas perguntas sobre como você escolhe fornecedores de [categoria]: o que pesa na decisão e o que elimina uma opção. Não há respostas erradas. Leva dois minutos.
Critérios de decisão do comprador
Para quem é
Quem vende para empresas e quer saber como os compradores do seu setor realmente escolhem. Pergunte a quem não é seu cliente.
Quem responde
Compradores e decisores do seu mercado, no trabalho. Cinco perguntas.
O que você vai ver
- Os critérios que decidem a escolha de um fornecedor, ordenados por quem decide
- O que elimina um fornecedor logo de cara
- O erro que os fornecedores mais cometem, nas palavras dos compradores
Como obter boas respostas
- Pergunte a quem nunca comprou de você. Seus clientes já escolheram você e não sabem dizer por que outros não escolheram.
- Envie uma vez por ano. Os critérios de compra de um mercado mudam devagar.
- Não coloque o nome da sua empresa em nenhum lugar. Quando os compradores sabem quem está perguntando, as respostas ficam educadas.
- Leia primeiro “o que elimina um fornecedor”. Você é eliminado antes mesmo de ser comparado.
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