Até onde você iria por uma boa dose de adrenalina?

Para quem é

Empresas de esportes de aventura, centros de escalada e operadoras de rafting e parapente. Use antes de planejar a próxima temporada.

Quem responde

Pessoas que talvez queiram experimentar algo, não só seus clientes atuais. Dois minutos, sem identificação.

O que você vai ver

• O que impede as pessoas de reservar: medo, preço, não ter com quem ir ou não saber por onde começar
• O que já experimentaram e o que querem experimentar agora
• Até onde viajariam e quanto pagariam
• Se comprariam uma experiência dessas para dar de presente

Como obter boas respostas

• Pergunte a quem nunca fez uma reserva. Seu sistema de reservas só conhece quem teve coragem de ir, e todo o resto é o seu mercado.
• As respostas sobre o que impede as pessoas geralmente se resumem ao medo e à falta de companhia. Você resolve os dois com o texto, não com descontos.
• Pergunte uma faixa de preço antes de mostrar a sua. Assim que as pessoas veem sua tabela de preços, ela passa a determinar a resposta.
• A pergunta sobre dar a experiência de presente merece um espaço só para ela. Ela transforma alguém indeciso em cliente por causa do aniversário de outra pessoa.