¿Hasta dónde llegaría por una buena dosis de adrenalina?

Para quién es

Empresas de deportes de aventura, centros de escalada y negocios de descenso de rápidos y parapente. Úsela antes de planificar la próxima temporada.

Quién responde

Personas que podrían probar alguna actividad, no solo sus clientes actuales. Dos minutos y respuestas anónimas.

Qué verá

• Qué impide reservar: el miedo, el precio, no tener con quién ir o no saber por dónde empezar
• Qué deportes han probado ya y cuáles les gustaría probar próximamente
• Cuánto viajarían y cuánto pagarían
• Si regalarían una experiencia de este tipo

Cómo obtener buenas respuestas

• Pregunte a quienes nunca han reservado. Su sistema de reservas solo conoce a quienes se atrevieron, y los demás son el mercado.
• Las respuestas a «qué le impide practicarlos» suelen reducirse al miedo y a no tener con quién ir. Ambas cosas se resuelven con las palabras adecuadas, no con descuentos.
• Pregunte por un intervalo de precios antes de mostrar el suyo. En cuanto ven sus tarifas, estas se convierten en la respuesta.
• La pregunta sobre regalar la experiencia merece un espacio propio. Convierte a una persona indecisa en cliente gracias al cumpleaños de otra.