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Hola 👋 Dedíquenos dos minutos para contarnos qué le pareció la reunión y así podremos enviarle la propuesta adecuada.
Opiniones sobre la reunión de ventas y la demostración
Para quién es
Para quien vende mediante reuniones o demostraciones y siempre oye «ya le responderemos».
Quién responde
La persona que asistió a la reunión, al día siguiente. Cinco preguntas.
Qué verá
- La valoración por separado de cinco partes de la reunión
- Qué les impediría seguir adelante
- En qué punto está realmente la decisión, según sus propias palabras
Cómo obtener buenas respuestas
- Envíelo al día siguiente, no una semana después.
- Envíelo a todos los asistentes, no solo a su contacto principal.
- Pida a alguien que no sea el comercial que lo envíe. Nadie critica a quien acaba de invitarle a un café.
- Distinga entre «es demasiado caro» y «debe aprobarlo alguien a quien nunca conocimos». Ambas respuestas parecen iguales en un sistema de gestión comercial y exigen pasos posteriores muy distintos.
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