¿Cuánto pagaría?

Para quién es

Para quien vaya a fijar o cambiar un precio. Úsela antes de anunciarlo, no después.

Quién responde

Personas que compran productos de su categoría, de forma anónima y en dos minutos.

Qué verá

• Cuánto creen que debería costar el producto antes de que usted les indique un precio
• Qué harían con cada precio: comprarlo, pensárselo o descartarlo
• Qué más les importa además del precio
• Qué justificaría pagar más, explicado con sus propias palabras

Cómo obtener buenas respuestas

• Pregunte cuánto pagan ahora antes de mostrarles uno de sus precios. El primer número que vean condicionará todas sus respuestas.
• Encueste a personas que compran productos de la categoría, no solo a sus clientes. Sus compradores ya han aceptado su precio.
• Pruebe tres o cuatro precios, no uno solo. Un único precio no revela cómo cambia la demanda.
• La última pregunta le indica qué permitiría subir el precio. Si nadie puede decir qué merece pagar más, no debe subirlo.