Как далеко вы готовы отправиться за острыми ощущениями?

Для кого

Организаторам экстремальных туров, центрам скалолазания, компаниям по рафтингу и парапланеризму. Проведите опрос до того, как начнёте планировать следующий сезон.

Кто отвечает

Люди, которые хотели бы что-нибудь попробовать, а не только ваши нынешние клиенты. Две минуты, анонимно.

Что вы увидите

• Что мешает людям решиться: страх, цена, отсутствие компании или непонимание, с чего начать
• Что они уже пробовали и что больше всего хотят попробовать
• Как далеко они готовы поехать и сколько готовы заплатить
• Купили бы они такой опыт кому-нибудь в подарок

Как получить хорошие ответы

• Спросите тех, кто ещё ни разу ничего у вас не покупал. Ваша система знает лишь тех, кто уже решился, а остальные и есть ваш рынок.
• На вопрос «Что мешает вам заниматься ими чаще?» обычно отвечают: страшно или не с кем. Обе причины можно снять подходящими словами, а не скидками.
• Спросите о цене в виде диапазонов до того, как покажете свои цены. Как только люди увидят ваш прейскурант, они начнут подстраивать под него ответ.
• Вопрос «Вы бы подарили такой опыт?» оправдывает своё место. Человек может сомневаться насчёт себя, но заплатить за такой подарок кому-то на день рождения.