Преди да изготвя Вашия план

За кого е

Лични треньори, фитнес зали и студиа. Изпратете го преди първата тренировка, не по време на нея.

Кой отговаря

Нов клиент, у дома, за четири минути. Ясни въпроси, нищо медицинско.

Какво ще видите

• Какво искат да постигнат и колко време реално могат да отделят
• Какво не им е помагало досега, а това определя целия план
• Какво ги мотивира да продължават и какво ги кара да спрат
• Къде ще тренират и какво вече практикуват

Как да получите добри отговори

• Изпратете го преди първата тренировка. Двадесет минути с въпроси в залата са двадесет минути, за които клиентът е платил.
• Въпросът какво не им е помагало досега е най-полезният тук. Човек, който е спрял от скука, има нужда от различен план от човек, който е получил травма.
• Не питайте във формуляра за заболявания, лекарства или травми. Обсъдете ги лично, на хартия, където им е мястото.
• Прегледайте отговорите с клиента на първата тренировка. Ако не споменете формуляра, клиентът ще реши, че отговорите му не са имали значение.