Преди да се свържем отново

За кого е

Всеки, който продава чрез срещи или демонстрации и често чува „ще Ви се обадим“.

Кой отговаря

Човекът, който е присъствал на срещата, на следващия ден. Пет въпроса.

Какво ще видите

• Отделна оценка за пет части от срещата
• Какво би ги спряло да продължат
• Докъде всъщност е стигнало решението, по техните думи

Как да получите добри отговори

• Изпратете го на следващия ден, не след седмица.
• Изпратете го на всички, които присъстваха, не само на основния Ви контакт.
• Нека го изпрати друг човек, а не търговецът. Никой не критикува човека, който току-що го е почерпил с кафе.
• Разграничете „твърде скъпо е“ от „трябва да го одобри човек, с когото не сме се срещали“. В системата за клиенти двете изглеждат еднакво, но изискват съвсем различни следващи стъпки.