Hvem ville du ringe til?

Til hvem

Virksomheder på erhvervsmarkedet, der kører brandkampagner. Brug den før kampagnen og igen efter med samme ordlyd.

Hvem svarer

Personer i den branche, du sælger til, også dem, der aldrig har hørt om dig. To minutter, anonymt.

Det ser du

• Hvilke virksomheder de først kommer i tanke om i din branche, før du nævner dit eget navn
• Hvor mange der overhovedet havde hørt om dig før i dag
• Hvor sandsynligt det er, at de vil overveje dig, næste gang de skal købe
• Hvor de er stødt på dig, og hvilke ord de forbinder med dig

Sådan får du gode svar

• Nå ud til personer uden for din egen database. Dine kunder og læsere af dit nyhedsbrev kender dig allerede, så du måler intet ved at spørge dem.
• Det første spørgsmål skal stå først og må ikke nævne din virksomhed. Når dit navn først er nævnt, kan du ikke længere måle, hvem der kendte dig uden hjælp.
• Brug præcis samme ordlyd før og efter kampagnen. Forskellen mellem de to runder er det eneste tal her, der betyder noget.
• Hold stikprøven inden for den branche, du faktisk sælger til. Kendskab blandt personer, der aldrig ville købe, er dyrt og uden betydning.