Hvad ville du betale?

Til hvem

Til dig, der skal fastsætte eller ændre en pris. Brug den, før du offentliggør prisen, ikke efter.

Hvem svarer

Personer, der køber i din kategori, svarer anonymt på to minutter.

Det ser du

• Hvad folk mener, produktet bør koste, før du fortæller dem prisen
• Hvad de ville gøre ved hver pris: købe, overveje det eller lade være
• Hvad der ellers betyder noget ud over prisen
• Hvad der ville gøre en højere pris rimelig, med deres egne ord

Sådan får du gode svar

• Spørg, hvor meget de betaler i dag, før du viser nogen af dine priser. Det første beløb på skærmen bliver alles holdepunkt.
• Spørg personer, der køber i kategorien, ikke kun dine kunder. Dine kunder har allerede accepteret din pris.
• Afprøv tre eller fire priser, ikke kun én. En enkelt pris fortæller dig intet om, hvordan efterspørgslen ændrer sig.
• Det sidste spørgsmål viser, hvad der kan bære en højere pris. Hvis ingen kan nævne noget, der er værd at betale mere for, er svaret nej.