.

Poznanie BUYER PERSON-y

Szanowny Panie / Szanowna Pani, prosimy o poświęcenie kilku minut na wypełnienie poniższej ankiety.

Zabezpieczony
Survio
logo
Poznanie Buyer Person-y
1

Jakie branże według Ciebie są dla ADECON najbardziej perspektywiczne w latach 2025–2026 i dlaczego?

PODAJ 2-3
2

Jakie typy klientów są dla nas najbardziej wartościowe (finansowo, wizerunkowo, strategicznie)?

Moje podpowiedzi: Finansowo - najcenniejsi są klienci, którzy generują duże i powtarzalne wolumeny transportów, zapewniając stabilne przychody i dobrą marżę. Wizerunkowo - najcenniejsi są klienci rozpoznawalni w swoich branżach, których możemy pokazywać jako referencje i wizytówki ADECON. Strategicznie - najcenniejsi są klienci, którzy otwierają nam drogę do nowych rynków, kierunków transportowych i innowacyjnych sektorów czyli np. jeden klient otwiera drogę do innego ( produkcja, komponenty)
3

Jakie największe wyzwania mają nasi klienci w logistyce, które my faktycznie potrafimy rozwiązać lepiej niż konkurencja?

4

Które nasze usługi (reefery, ADR/baterie, door-to-door, obsługa celna, tracking 24/7, magazyn, medilogix, spedycja itd) są Twoim zdaniem największym wyróżnikiem firmy na tle konkurencji?

5

Jakie obiekcje lub wątpliwości klientów najczęściej blokują sprzedaż?

+ Jeśli tak to jakie argumenty (dowody, przykłady, case studies) mogą przełamać te obiekcje?
6

Które role po stronie klienta (np. Dyrektor Zakupów, CEO, Szef Logistyki, Spedytor) są kluczowe w procesie decyzyjnym i na kogo powinniśmy najbardziej wpływać?

Na kim trzeba się skupić, do kogo powinniśmy trafić? nie chodzi o kontakt info...
7

Jak opisałbyś idealnego klienta ADECON w 2–3 zdaniach?

albo jakim powinien być? mogę to być 2-3 słowa klucz
8

Jakich klientów powinniśmy unikać, bo generują zbyt duże ryzyko lub nie pasują do naszej strategii?

9

Jak chciałbyś, aby ADECON był postrzegany przez klientów za 2 lata?

10

Co wg Ciebie jest najważniejszym powodem, dla którego klient powinien wybrać ADECON zamiast dużych graczy (DSV, K&N, DHL)?

11

Podaj jedno zdanie/claim, które Twoim zdaniem najlepiej oddaje wartość ADECON dla klienta.

12

Wpisz swoje imię

Dziękujemy za poświęcony czas i udzielone odpowiedzi.

Udostępnij ankietę i pomóż uzyskać więcej odpowiedzi...