Vásárlói döntések racionalitásának vizsgálata a személyiségtípusok függvényében

Amennyiben szeretné megismerni a DISC teszt eredményét, kérem számolja össze, hogy hány db A, B, C és D választ adott! A kérdőív végén elolvashatja, hogy a DISC teszt szerint mik személyiségének legjellemzőbb vonásai.

Túl az első szakaszon! Ugye nem felejtette el összeszámolni a válaszokat? A DISC teszt eredményeit a kérdőív legvégén olvashatja.

A következő kérdések során a magán célú, belföldi utazási igényekkel kapcsolatos igényeket mérem fel.

Majdnem kész! Az utolsó szakaszban a demográfiai kérdéseket kell megválaszolnia!

Köszönöm a válaszokat, a kérdések véget értek! Ha kíváncsi a DISC teszt eredményére, a következő oldalakon megtekintheti a személyiségtípusok jellemzőit.

Ha az első adott válaszok alapján a következő személyiségtípusok lehetnek jellemzők Önre:

- ha a legtöbb válasza az "A" volt: Ön Szabálykövető típus

- ha a legtöbb válasza a "B" volt:  Ön Kitartó típus

- ha a legtöbb válasza "C" volt: Ön Befolyásoló típus

- ha a legtöbb válasza "D" volt: Ön Domináns típus.

Ha a kérdőív első szakaszában a legtöbb válasza "A" volt, Ön a Szabálykövetők közé tartozik:

Erősségei: Tudáscentrikus és részletező tesztelő kérdéseket tesz fel. Jellemző Önre, hogy alaposan utánajár a dolgoknak, a szakértelem légköre veszi körül.

Gyengeségei: A szabyálkövető személyiséggel nehéz először kapcsolatot teremteni. Kérdései bírálónak vagy érzéketlennek tűnnek. Előfordulhat, hogy átnéz mások érzésein vagy lényegtelen részletezésbe bocsátkozik.

Viselkedés: Feladatközpontú és introvertált önálló és módszeres. Számára a feladat fontos. Pontos, elemző, lelkiismeretes, precíz tényfeltáró és diplomatikus.

Személyes stílusa: Részletekbe menő kérdéseket tesz fel, de közben jellemző rá a  kimértség. Üzleti fókuszú. Arcjátéka minimálsi, válaszai megfontoltak.

Testbeszéd: Jellemző rá, hogy visszafogott, arcán kevés mimika látható. A testi kontaktust nem szereti, teste/tartása merevebb.

Verbális stílusa: Fegyelmezett, érzéseit kevéssé fejezi ki. Mások számára monotonnak tűnhet. Kritikus, szőrszálhasogató és nyers.

Jó napjain: Óvatos, precíz, körültekintő, formális, elemző és tárgyilagos.

Rossz napjain: Gyanakvó, rideg, határozatlan, kritikus és mérgelődő. Ha stresszes, számonkérővé és megfontolttá válik. Szőrszálhasogató, tartózkodó és visszahúzódó lesz. A stressz kiváltó okai nála az információ, logika és struktúra hiánya. Nem szereti az időpocsékolást, a szórakozottságot és az elhamarkodott munkát. A stressz megelőzhető, ha folyamatosan visszajelzést kérnek tőle menet közben és megfelelően ellátják információkkal. Azonban a mély elemzéseket nem kedveli 

Aki a Szabálykövető személyiséggel kommunikál:

Mindig legyen felkészült és alapos! Érdemes előre leírni a dolgokat, beszéd közben pedig időt adni a részletek átgondolására. Kerülni kell a nyegleséget. A Szabálykövető személyiséghez ne menjen túl közel, ne ölelje át. A megszokott rutin megváltoztatását kerülni kell, de ha mégis szükség van rá, időben jelezze azt a Szabálykövetőnek.

Ha a kérdőív első szakaszában a legtöbb válasza "B" volt, Ön a Kitartó személyiségek közé tartozik:

Erősségei: Hosszú távú és mély kapcsolatokat épít ki. Ösztönös érzéke van ahhoz, hogy jó hallgatóság legyen. Őszinte, kitartó és melegszívű.

Gyengeségei:  Lassan alkalmazkodik és nem igazán lelkes, ha döntéseket kell meghoznia. Kerüli az elutasítást, a nehézségeket, mert ezeket hajlamos személyes konfliktusként megélni.

Viselkedés: Emberközpontú és introvertált. Igazi csapatjátékos. Tempója lassú , stílusa megnyugtató, kedves, türelmes, higgadt, őszinte és megértő. Fontosak számára a szoros emberi kapcsolatok.

Személyes stílusa: A témához lassan közeledik, olykor habozik. Beszéde lassabb, szünetet tart a válasz előtt, gyakran kérdez.

Testbeszéd: Nyugodt és visszafogott. A szemkontaktust megszakítja,kézfogása lágy. Nem szereti, ha megérintik. Kevéssé gesztikulál.

Verbális stílusa: Előbb gondolkozik, csak aztán beszél. Sokat kérdez, válaszai lassabbak, természete diplomatikus és csendes. Sokszor elhallgat.

Jó napjain: Gondoskodó, türelmes. Van, aki számára megosztó. Jelleme nyugodt, kedves és megbízható. 

Rossz napjain: Konok, kívülről szelíd,de magába forduló. Ennek ellenére jellemző rá a makacsság. A konfliktusokat kerüli. Ha stresszes elcsendesedik, visszavonul. Ha megbántották ítélkezik. Stresszes helyzetben ellenálló, makacs és óvatos. A stresszes helyzeteket általában az igazságtalan bánásmód vagy az értékrend áthágása idézi elő. Okozhatják továbbá a hirtelen változások, vagy ha időnyomás alá kerül. Erre megoldást a személyes kontaktus és a bizalom helyreállítása jelenti. Fontos a megértő őszinteség és, hogy ne feszítse túl a húrt. Fontos, hogy időt hagyjanak neki.

Aki a Szabálykövető személyiséggel kommunikál:

Legyen türelmes és támogató! Lassítson le a ritmusára! Kérdezze meg a véleményét, és hagyjon neki időt a válaszadásra. Ne éljen vissza a jó természetével! Ne kényszerítse gyors döntésre! Ne lepje meg az utolsó pillanatban! 

Ha a kérdőív első szakaszában a legtöbb válasza "C" volt, Ön a Befolyásoló személyiségek közé tartozik:

Erősségei: Gyorsan épít ki kapcsolatokat. A befolyásoló személyiség barátságos és közvetlen. Rugalmas és fantáziádús. Jó előadói készséggel rendelkezik.

Gyengeségei: Néha nehezére esik az összpontosítás. Sokak számára túl lezsernek tűnik. A tervezésben nem alapos, az utókövetésben pedig könnyen elvesztheti az érdeklődését.

Viselkedés: Emberközpontú és extrovertált. Az emberekhez bizalommal közeledik, nyílt és közvetlen. Tele van önbizalommal, roppant meggyőző tud lenni. Lelkes, derűlátó. Népszerű, társaságkedvelő, ám időnként felületes. Jellemző rá az elfogulatlanság és optimizmus.

Személyes stílusa: Lelkes és szociábilis. Tempója gyors, stílusa közvetlen. Sokat mosolyog és gesztikulál. Mások számára olykor komolytalannak, nyeglének tűnhet.

Testbeszéd: Nyitott, reagál. Színes mimika jellemző rá. Elviseli a testi kontaktust, testtartása laza.

Verbális stílusa: Érzelmesebb, élénk, laza. Nem fél személyes kérdéseket feltenni.

Jó napjain: Társasági, nyílt, dinamikus, lelkes, meggyőző és fantáziadús.

Rossz napjain: Szétszórt, kapkod és ingerlékeny. Ha rossz napja van szószátyárrá és indiszkrétté válik. Ha stresszes túlzott reakciókat mutat, hisztis és kötekedő. jellemző rá ilyenkor a dogmatikusság, könnyen bemerevedik. Stresszes helyzetben vitatkozik, kritikus és lázad.  A stressz okai lehetnek a túl hosszú és nagyon üzleties találkozók és az interakció hiánya. Nehezen éli meg a személyes elutasítást, a módszerességet és lassúságot. A stresszes helyzetek elkerülhetők, ha csak rövid ideig terhelik szakmai feladatokkal. Kerülni kell a megszégyenítést. A találkozók légköre jobb, ha lazábak.

Aki a Szabálykövető személyiséggel kommunikál:

Legyen barátságos, szórakoztató, ösztönző! Legyen nyitott és rugalmas! A Befolyásoló személyiséget ne untassa a részletekkel és ne adjon neki rutinmunkát! Ne kérje, hogy egyedül dolgozzon!

Ha a kérdőív első szakaszában a legtöbb válasza "D" volt, Ön a Domináns személyiségek közé tartozik:

Erősségei: Magabiztos, határozott. Szereti a kihívó feladatokat. Összpontosít és befolyásol másokat.

Gyengeségei: Nem túl figyelmes hallgató, arrogánsnak tűnhet. Másoknak túl erőszakos lehet. Nem vár visszajelzésre.

Viselkedés: Feladatközpontú és extrovertált. Közvetlen és független. Célratörő, eredményorientált. Domináns, versengő, gyorsan tud dönteni. Jellemző rá a kezdeményezőkészség, a merészség és határozottság. Tetterős személyiség.

Személyes stílusa: Direkt, közvetlen, magabiztos. Beszélgetés közben olykor közbevág. Kérdései a lényegre irányulnak, stílusuk utasító. 

Testbeszéd: Előrehajol, tartja a szemkontaktust. Agresszív és türelmetlen, kézfogása erős. Erős gesztusok jellemzők rá. 

Verbális stílusa: Parancsoló és gyors. Nem bírja elviselni a csendet, ezért megtöri azt. Magabiztos és spontán, gyorsan válaszol.

Jó napjain: Versenyző, elszánt, határozott, céltudatos, irányító és erős akaratú.

Rossz napjain: Agresszívvá, ellenőrzővé és hatalmaskodóvá válik. Rossz napjain intoleráns és ellentmondást nem tűrő. Stresszes környezetben agresszívvá, türelmetlenné válik. Ilyen helyzetben irritáló, követelőző, kioktató lehet. A sressz kiváltó oka a célzottság hiánya és a határozatlanság. Nem viseli jól, ha elveszíti az irányítást.Nehezen viseli, ha a megbeszéltek nem kerülnek betartásra. Ez elkerülhető ha határozottságot mutatnak, de van ideje kiengedni a gőzt. Hagyni kell, hogy a Domináns személyiség azonnal cselekedjen és a kezébe kell adni az irányítást.

Aki a Szabálykövető személyiséggel kommunikál:

Legyen egyenes, lényegretörő! Az eredményekre, a célokra összpontosítson! Kerülni kell a bizonytalankodást! Ha vele beszél, ne az érzésekre figyeljen és az irányítást!