.
szkolenie AM-priorytety
Szanowny Panie / Szanowna Pani, prosimy o poświęcenie kilku minut na wypełnienie poniższej ankiety.
Zacząć
Zabezpieczony
Survio
Stwórz ankietę
1
który obszar uważasz za najbardziej pilny do doszkolenia/ powtórzenia
Zmień kolejność pozycji zgodnie ze swoimi preferencjami (1. - najważniejsza, ostatnia - najmniej ważna)
-
Co kiedy potwierdzamy- tydzień pracy AM, codzienna praca - klienci, produkcja; Alokacja- zasady
-
Lista kontaktowa JMP- co z kim załatwiać
-
Spotkanie optymalizacyjne
-
praca ze wskaźnikami AM
-
Monitoring realizacji sprzedaży AM
-
warsztat AM- dobre praktyki
-
Kalendarz AM
-
Rozwiązywanie problemow- jak rozmawiać z klientem
-
LPZK: Obrona oferty- za drogo i inne trudne sytuacje
-
Zasady osobistej efektywności - jak organizować swój czas i priorytetyzować zadania
-
Sprzedaż rozy
-
sprzedaż DP
-
Trudny klient - jak sobie radzić
-
Jak prowadzić rozmowę handlowa; jak przygotować spotkanie
-
Zmiany PS i tworzenie indeksów - zasady
-
Specyfika współpracy z siecią handlową: przygotowanie do spotkania
-
Pricing i prognozowanie
-
Dobre nawyki i standardy pracy czyli jak sprawić żeby twój szef był szczęśliwy
-
klient wewnętrzny - zasady współpracy a EBITDA
-
Jak sobie radzić ze stresem
-
Prezentacja handlowa
-
Delegowanie zadań w zespole sprzedaży
-
Modele zachowań sprzedawców i klientów
-
Zadawanie pytań w sprzedaży
-
Wywieranie wpływu w sprzedaży
-
Negocjacje- zasady i techniki
-
Asertywność sprzedawcy w praktyce
-
Badanie potrzeb
-
Metoda prezentowania oferty w 5 krokach
-
Jak stworzyć dobrą ofertę?
-
Egzekucja ustaleń z kupcem
-
Automotywacja
-
Automatyzacja pracy
-
20 słów i zwrotów których należy unikać w sprzedaży
-
Skuteczny follow Up w sprzedaży
-
Farmer czy Hunter- jakim handlowcem jesteś
-
Znajomość produktów i argumentatory
-
Tworzenie planu działania przez KAM-a na przyszłość
-
Miękka orientacja na klienta. Budowanie relacji i lojalności.
-
Twarda orientacja na liczby – w obronie rentowności.
-
Optymalny proces negocjacyjny zgodny ze strategią firmy.
-
Warsztat pracy KAM-a.
-
Ujęcie biznesowe – bilans wyników finansowych.
-
Specyfika współpracy z siecią handlową: przygotowanie do spotkania.
-
inne??
Ok
Wyślij
Stwórz ankiety online