Questionario del 9 giugno

A) Occasionale e dipendente da iniziative personali estemporanee

B) Adeguata perché tiene conto delle specificità dei due ambiti

C) Limitata considerando i rischi di una collaborazione forzata e di un feedback problematico dei Clienti

D) Migliorabile attraverso una strategia operativa ancora più efficace

A) Il rafforzamento del valore del Brand Sella

B) Il potenziamento del meccanismo di generazione di nuovi Clienti

C) La maggiore fidelizzazione della Clientela attraverso il cross selling

D) La possibilità di essere percepiti dal mercato fra gli advisor globali delle imprese italiane

A) Superare il timore che il collega possa turbare l’equilibrio raggiunto nella gestione del proprio Cliente

B) Superare il timore che il Cliente percepisca l’interazione Private-Corporate come una strategia “troppo aggressiva”

C) La convinzione che le soluzioni dell’altra divisione siano all’altezza di quelle della propria

D) Una maggiore consapevolezza che le proprie competenze tecniche siano adeguate a sostenere una conversazione con il Cliente, fuori dal proprio tradizionale ambito di riferimento

A) Ulteriore diffusione di un know how interdisciplinare

B) Regole di ingaggio chiare e vincolanti per tutti

C) Incentivi economici proporzionati

D) Contaminazione delle due famiglie professionali attraverso continui interscambi e occasioni di conoscenza reciproca

A) Un ideale teorico da Società di Consulenza difficile da concretizzare

B) Una tendenza inesorabile nel mondo del credito e rispetto a cui prima o poi occorrerà adeguarsi

C) Una configurazione organizzativa resa necessaria dalle esigenze dei Clienti

D) Una configurazione organizzativa rispetto a cui è difficile ponderare rischi e benefici