.

Автоматизация продаж в России: лучшие практики и перспективы развития. Исследование опыта отраслевых лидеров

Компания ELMA совместно с партнёрами Wone IT, AUXO, Navicon приглашает вас принять участие в анонимном исследовании трендов автоматизации продаж на российском рынке.

По результатам исследования мы ответим на важные вопросы об ИТ-отрасли, в том числе, насколько на самом деле полезен Low-code и AI, какие каналы продвижения приоритетны для лидеров отраслей и какие инструменты наиболее актуальны для развития эффективных продаж.


Давайте формировать знания о трендах в автоматизации вместе!

Защищено
Survio
Создать анкету
logo
Автоматизация продаж в России
1

Должность

Автоматизация продаж в России: лучшие практики и перспективы развития. Исследование опыта отраслевых лидеров

logo
Автоматизация продаж в России
2

Изменилось ли покупательское поведение ваших клиентов за 2023 год относительно 2022?

Оцените от 1 до 5, где 1 — совсем не изменилось, 5 — сильные изменения
3

На каком этапе находится процесс импортозамещения инструментов для автоматизации продаж и маркетинга в вашей компании?

Оцените от 1 до 5, где 1 — стартовая точка импортозамещения, 5 — импортозамещение завершено по всем инструментам
4

Оцените, насколько изменилась стратегия продаж в вашей компании за 2023 год относительно 2022 (профиль клиентов, каналы, профиль менеджера, продуктовый портфель, и т.д.)

Оцените от 1 до 5, где 1 — совсем не изменилось, 5 — сильные изменения

Автоматизация продаж в России: лучшие практики и перспективы развития. Исследование опыта отраслевых лидеров

logo
Автоматизация продаж в России
5

Какое количество сотрудников, в том числе производственных консультантов, задействованы в одной продаже (от получения лида до подписания договора)?

Выберите один вариант ответа
6

Используете ли вы единую систему сбора данных о клиенте для отделов продаж и маркетинга?

Выберите один вариант ответа
7

Сколько систем использует менеджер по продажам для обеспечения рабочей деятельности?

Выберите один вариант ответа
8

Сколько каналов взаимодействия с клиентом одновременно использует менеджер по продажам в вашей компании?

Например, мессенджеры, email, телефон, онлайн встречи с помощью видео платформ, личные встречи, соцсети, клиентский портал.
9

Приоритезируйте каналы взаимодействия с клиентом в вашей компании:

Расставьте в порядке убывания в соответствии с вашими предпочтениями (1 — самый важный канал коммуникации, 7 — наименее важный)

Автоматизация продаж в России: лучшие практики и перспективы развития. Исследование опыта отраслевых лидеров

logo
Автоматизация продаж в России
10

Приоритезируйте каналы продвижения вашего бизнеса:

Расставьте в порядке убывания в соответствии с вашими предпочтениями (1 — самое важное, 12 — наименее важное)
11

Какие каналы продаж вы используете?

Выберите один или несколько вариантов ответа
12

Какие показатели (метрики) продаж вы стали учитывать в 2023 году, которые не использовали ранее?

13

Какие процессы, связанные с продажами, изменились в вашей компании за 2023 год?

Выберите один или несколько вариантов ответа

Автоматизация продаж в России: лучшие практики и перспективы развития. Исследование опыта отраслевых лидеров

logo
Автоматизация продаж в России
14

Оцените полезность технологии в продажах?

Каждую от 0 до 5, где 0 — просто хайп, 5 — дает значимый эффект при применении

Автоматизация продаж в России: лучшие практики и перспективы развития. Исследование опыта отраслевых лидеров

logo
Автоматизация продаж в России
15

Какие инструменты автоматизации продаж и маркетинга вы внедрили за 2023 год?

Выберите один или несколько вариантов ответа
16

Какие основные системы вы используете для автоматизации продаж и маркетинга?

17

Приоритезируйте требования к системам автоматизации продаж по значимости, на основе прошлого (или текущего) опыта выбора системы:

Расставьте в порядке убывания в соответствии с вашими предпочтениями (1 — самое важное, 10 — наименее важное)
18

Какие инструменты автоматизации продаж и маркетинга вы планируете внедрять в 2024 году?

Выберите один или несколько вариантов ответа

Автоматизация продаж в России: лучшие практики и перспективы развития. Исследование опыта отраслевых лидеров