.
Negocjacje
Szanowny Panie / Szanowna Pani, prosimy o poświęcenie kilku minut na wypełnienie poniższej ankiety.
Zacząć
Zabezpieczony
1
Czy w Pana/Pani firmie istnieje formalny proces negocjacji?
Wybierz jedną odpowiedź
a) Tak
b) Nie
c) Nie jestem pewien/pewna
2
W jakich sytuacjach najczęściej konieczne jest prowadzenie negocjacji?
Proszę zaznaczyć maksymalnie 3 odpowiedzi.
a) Przy zawieraniu umów
b) Podczas rozstrzygania konfliktów w firmie
c) W sytuacji negocjacji wynagrodzeń
d) Podczas negocjacji z dostawcami
e) W sytuacji zmian organizacyjnych w firmie
f) Podczas negocjacji warunków umów ze współpracownikami
g) W sytuacjach zmieniających się warunków rynkowych
h) Inne, jakie?
3
Jakie elementy uważa Pan/Pani za kluczowe w etapie przygotowania do negocjacji?
Proszę zaznaczyć maksymalnie 3 odpowiedzi.
a) Analiza sytuacji rynkowej
b) Określenie celów negocjacyjnych
c) Zidentyfikowanie możliwych scenariuszy
d) Przygotowanie strategii negocjacyjnej
e) Rozpoczęcie rozmów i prezentacja stanowiska
f) Negocjacje właściwe
g) Zawarcie porozumienia
h) Ocena rezultatów negocjacji
i) Monitorowanie porozumienia
j) Inne (proszę określić)
4
W jaki sposób Pan/Pani ocenia przebieg etapu negocjacji właściwych?
Wybierz jedną odpowiedź
a) Skupienie na wspólnych celach
b) Elastyczność i zdolność do dostosowania się
c) Efektywne wykorzystanie argumentacji
d) Inne (proszę określić)
5
Jakie elementy są kluczowe w zakończeniu procesu negocjacyjnego?
Wybierz jedną odpowiedź
a) Ostateczne uzgodnienia warunków
b) Przygotowanie pisemnej umowy
c) Ocena efektywności negocjacji
d) Inne (proszę określić)
6
Jakie umiejętności interpersonalne uznaje Pan/Pani za istotne w negocjacjach biznesowych?
Wybierz jedną odpowiedź
a) Komunikacja werbalna i niewerbalna
b) Umiejętność budowania zaufania
c) Zdolność do rozwiązywania konfliktów
d) Inne (proszę określić)
7
W jaki sposób kultura organizacyjna może wpływać na decyzje podczas negocjacji?
Wybierz jedną odpowiedź
a) Promowanie otwartej komunikacji
b) Dążenie do rozwiązań korzystnych dla obu stron
c) Skupienie na hierarchii w procesie negocjacyjnym
d) Inne (proszę określić)
8
Jakie czynniki uważa Pan/Pani za kluczowe dla sukcesu negocjacji?
Proszę zaznaczyć maksymalnie 3 odpowiedzi.
a) Umiejętność komunikacji i argumentacji
b) Zrozumienie potrzeb drugiej strony
c) Tworzenie korzystnego dla obu stron rozwiązania
d) Zdolność do radzenia sobie z konfliktami
e) Znajomość branży i rynku
f) Umiejętność ustępstw
g) Wykorzystywanie danych i faktów
h) Relacje między negocjatorami
i) Zdolność do empatii
j) Umiejętność szybkiego reagowania
k) Sprawność negocjacyjna
l) Znajomość technik negocjacyjnych
m) Doświadczenie w zakresie prowadzenia negocjacji
n) Inne (proszę określić)
9
Jakie czynniki utrudniają porozumienie w negocjacji?
Proszę zaznaczyć maksymalnie 3 odpowiedzi.
a) Brak umiejętności komunikacji i zrozumienia
b) Niskie zaufanie między stronami
c) Niejasne cele i oczekiwania
d) Brak elastyczności w podejściu do negocjacji
e) Presja czasu
f) Brak doświadczenia negocjacyjnego
g) Blokady emocjonalne
h) Zbyt duża rywalizacja pomiędzy stronami
i) Inne (proszę określić)
10
Które z poniższych strategii negocjacyjnych są najczęściej stosowane w Pana/Pani firmie?
Proszę zaznaczyć maksymalnie 3 odpowiedzi.
a) Strategia współpracy
b) Strategia konkurencji
c) Strategia unikania konfliktu
d) Strategia dostosowania
e) Strategia kompromisu
f) Strategia wymuszania
g) Strategia współzawodnictwa
h) Strategia ignorowania konfliktu
i) Inne (proszę określić)
11
Jak ocenia Pan/Pani skuteczność strategii negocjacyjnych w osiąganiu korzystnych rezultatów?
Wybierz jedną odpowiedź w każdej linijce.
Zdecydowanie skuteczna
Raczej skuteczna
Ciężko powiedzieć
Raczej nieskuteczna
Zdecydowanie nieskuteczna
Strategia współpracy
Strategia konkurencji
Strategia unikania konfliktu
Strategia dostosowania
Strategia kompromisu
Strategia wymuszania
Strategia współzawodnictwa
Strategia ignorowania konfliktu
12
Na co mają wpływ strategie negocjacyjne?
Proszę o zaznaczenie maksymalnie 3 odpowiedzi.
a) Na relacje z negocjatorem
b) Na trwałość relacji biznesowych
c) Na osiąganie korzyści finansowych
d) Na poziom zaufania pomiędzy stronami
e) Na długoterminowy sukces w firmie
f) Na poziom satysfakcji z przebiegu negocjacji
g) Na reputację firmy
h) Na atmosferę w firmie
i) Na skuteczność negocjacji
j) Inne (proszę określić)
13
Wiek (proszę wpisać)
14
Płeć:
a) Kobieta
b) Mężczyzna
15
Wykształcenie:
a) Podstawowe
b) Gimnazjalne
c) Zawodowe
d) Średnie
e) Wyższe
16
Miejsce zamieszkania:
a) Miasto
b) Wieś
17
Stanowisko w firmie:
18
Staż w pracy:
a) Mniej niż 1 rok
b) 1-5 lat
c) 5-10 lat
d) 10-15 lat
e) 15-20 lat
f) Powyżej 20 lat
Wyślij
Stwórz ankiety online