Umfrage Trainingsmaßnahme

Schwerpunkt 1: Arbeitsweise & Zeitmanagement: Effektives Arbeiten im Vertrieb erfordert eine strukturierte Herangehensweise, effizientes Zeitmanagement und klare Priorisierung von Aufgaben. Wer unorganisiert arbeitet, Follow-ups vergisst oder sich leicht ablenken lässt, verliert wertvolle Verkaufschancen. Dieser Schwerpunkt untersucht, ob deine Arbeitsweise optimiert ist oder ob es Verbesserungspotenzial gibt.

Schwerpunkt 2: Externe Einflüsse & Unternehmensstrukturen: Viele Faktoren, die deine Verkaufsleistung beeinflussen, liegen nicht in deiner direkten Kontrolle. Dazu gehören wirtschaftliche Entwicklungen, Marktwettbewerb, Unternehmensstrategie und interne Prozesse. Dieser Schwerpunkt befasst sich mit Herausforderungen, die durch externe Rahmenbedingungen oder die Unternehmensstruktur entstehen.

Schwerpunkt 3: Kommunikation & Kundenbeziehungen: Kommunikation ist das Herzstück des Verkaufs. Erfolgreiche Vertriebler verstehen es, Kunden zu überzeugen, klare Argumentationen zu führen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Dieses Training zielt darauf ab dich dahingehend zu entwickeln, dass du dich in Verkaufsgesprächen sicher fühlst und Kundenbedürfnisse besser verstehst und darauf eingehst.

Schwerpunkt 4: Persönliche Einstellung & Motivation: Dieser Schwerpunkt untersucht, inwiefern deine persönliche Einstellung, Motivation und mentale Stärke deine Vertriebsleistung beeinflussen. Vertrieb erfordert Selbstvertrauen, Durchhaltevermögen und die Fähigkeit, mit Ablehnung umzugehen. Oft ist es nicht nur mangelnde Motivation, sondern auch Angst, die Verkaufserfolge blockiert – sei es die Angst vor Ablehnung, Fehlern oder schwierigen Verkaufsgesprächen. Diese Ängste können dazu führen, dass Verkaufsmöglichkeiten nicht genutzt oder Gespräche nicht mit voller Überzeugung geführt werden.

Schwerpunkt 5: Verkaufsfähigkeiten & Fachwissen: Dieser Schwerpunkt beleuchtet, inwiefern du über die nötigen verkäuferischen Fähigkeiten und das Fachwissen verfügst, um erfolgreich zu sein. Dazu gehören Produktkenntnisse, Verkaufstechniken, Verhandlungsgeschick und das Verständnis für den Markt und die Kundenbedürfnisse. Eine starke Sales-Performance hängt maßgeblich davon ab, wie gut man sich auf Verkaufsgespräche vorbereitet, Einwände behandelt und Kunden überzeugt.