.

PROCES VANZARE

Buna, Pentru a-ti fi mai usor, recomand completarea chestionarului dupa vizualizarea cursului de performanta in vanzari;

Securizat
1

Conform studiilor, lipsa unui proces de vanzare determina pe cei mai multi vanzatori sa vanda ieftin, putin, la un pret mic si nu la valoarea reala a produsului; Insa, crearea unui proces si urmarirea pasilor acestuia poate creste rata de conversie cu:

Alegeți un răspuns
2

Conform statisticii:

Aceasta intrebare are mai multe raspunsuri corecte, selecteaza-le pe toate;
3

Conform experientei tale proprii, cat la suta din clienti cumpara imediat ce le este prezentata oferta?

Folosiți numai cifre
4

Ai un proces de vanzare?

Raspunde pe o scara de la 1 la 10, unde 1= deloc iar 10= da, unul foarte bine pus la punct
5

Ai unul sau mai multe instrumente de vanzare? (exemplu, CRM)

Alegeți un răspuns
6

Pe o scara de la 1 la 10, cat de clare sunt obiectivele tale de vanzare?

Raspunde pe o scara de la 1 la 10, unde 1= deloc clare iar 10= foarte clare
7

Pe o scara de la 1 la 10, cat de motivante sunt obiectivele tale de vanzare?

1= deloc motivante, 10=foarte motivante
8

Pe o scara de la 1 la 10, cat de competitiva este oferta de vanzare pe care o ai la dispozitie?

1= deloc competitiva, 10=foarte competitiva
9

Cate metode de prospectare cunosti?

10

Cate metode de prospectare folosesti in prezent? Descriele in cateva cuvinte;

11

Care sunt indicatorii tai de performanta in vanzari si cum ii urmaresti?

12

Enumera 3 ponturi utile pe care le poti aplica in crearea unei relatii cu un client nou

13

Care este cel mai valoros sfat pe care l-ai primit vreodata in domeniul vanzarilor?

14

Enumera cei 8 pasi generali ai unei vanzari

15

Enumera si descrie 5 metode de creare a unui raport de incredere cu clientul

16

Descrie tehnica de vanzare denumita ''3 DA''

17

Enumera care sunt pasii prin care identifici nevoile clientilor

18

Explica metoda IABCG

19

Enumera 3 din cele mai intalnite obiectii pe care le au clientii si cei 4 pasi prin care le poti combate

20

Enumera cateva tehnici de inchidere a contractului sau a vanzarii si descriele in cateva cuvinte

21

De ce este important sa obtinem feedback de la client si cum il putem obtine?

Multumim pentru timpul acordat

22

Cum te numesti? (scrie numele complet)