Skills matrix

Я умею организовывать/планировать свое рабочее время и эффективно его использовать для достижения поставленных целей. Умею расставлять приоритеты, выполнять задачи в срок.

Я умею ставить SMART цели (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные во времени).

Я умею планировать свои активности на неделю/месяц вперед.

Я умею собирать и анализировать информацию о потенциальных клиентах перед первым контактом (изучение корпоративных сайтов, социальных сетей, истории сотрудничества с Асстрой в прошлом, связи потенциального клиента с другими клиентами Асстры, изучать информацию из других ресурсов).

Я умею cовершать холодные звонки с новыми клиентами для достижения ЛПР (включая преодоление секретаря).

Я умею быстро устанавливать позитивный контакт и доверие с новым клиентом.

Я умею произносить убедительную речь в условиях ограниченного времени, чтобы привлечь внимание, вызвать интерес, желание и побудить к действию.

Я умею устанавливать контакт с клиентом, выяснять его потребности, презентовать выгоды и преимущества продукта, работать с возражениями и заключать сделку.