.
Staff Instructor
Szanowny Panie / Szanowna Pani, prosimy o poświęcenie kilku minut na wypełnienie poniższej ankiety.
Zacząć
Zabezpieczony
Survio
Stwórz ankietę
Ankieta diagnozująca potrzeby szkoleniowe w zakresie pozyskiwania nowych instruktorów nurkowych
1
Jak długo jesteś związany/a z IDF jako Staff instruktor ?
Wybierz jedną odpowiedź
Mniej niż 1 rok
1–3 lata
4–7 lat
Ponad 7 lat
2
Czy masz doświadczenie w prowadzeniu rozmów rekrutacyjnych lub sprzedażowych poza branżą nurkową ?
Wybierz jedną odpowiedź
Tak, regularnie prowadzę takie rozmowy
Tak, ale sporadycznie
Nie, ale miałem/am z nimi styczność
Nie, to będzie dla mnie nowy obszar
3
Czy masz doświadczenie jako Staff Instruktor w prowadzeniu rozmów rekrutacyjnych z instruktorami innych federacji ?
Wybierz jedną odpowiedź
Tak, regularnie prowadzę takie rozmowy
Tak, ale sporadycznie
Nie, ale miałem/am z nimi styczność
Nie, to będzie dla mnie nowy obszar
4
Jakie metody stosujesz obecnie, aby zachęcić instruktorów do dołączenia do Federacji?
Wybierz jedną lub więcej odpowiedzi
Spotkania indywidualne
Prezentacje na wydarzeniach branżowych
Rekomendacje i networking
Kampanie internetowe / media społecznościowe
Inna (proszę określić)
5
Jak oceniasz swoją skuteczność w pozyskiwaniu instruktorów do Federacji?
Wybierz jedną odpowiedź
Bardzo wysoką – regularnie przekonuję instruktorów do przejścia
Raczej wysoką – zdarza mi się skutecznie ich pozyskiwać
Średnią – czasem się udaje, ale częściej napotykam trudności
Niską – rzadko osiągam sukces w takich rozmowach
6
Jakie są główne trudności, z którymi się spotykasz podczas rozmów z instruktorami z innych federacji?
Wybierz jedną lub więcej odpowiedzi
Niechęć do zmiany federacji
Brak wiedzy o przewagach IDF
Obawy o utratę klientów / reputacji
Problemy w budowaniu relacji i zaufania
Inna (proszę określić)
7
Jakie stosujesz metody wyszukiwania potencjalnych instruktorów których chcesz zachęcić do przejścia do IDF ?
Wybierz jedną lub więcej odpowiedzi
Internet
bezpośredni kontakt na nurkowiskach
pocztą pantoflową
analiza list instruktorów w innych federacjach
Inna (proszę określić)
8
Jakie stosujesz metody nawiązania kontaktu?
Wybierz jedną lub więcej odpowiedzi
Telefonicznie lub komunikatorem internetowym
Wizyta bezpośrednia w siedzibie firmy
Bezpośredni kontakt na nurkowisku
Na targach i wydarzeniach branżowych
Inna (proszę określić)
9
Jaki etap pozyskiwania instruktorów sprawia Ci największą trudność ?
Wybierz jedną lub więcej odpowiedzi
Wyszukiwanie potencjalnych klientów
Nawiązanie pierwszego kontaktu
Rozmowa i przedstawienie oferty
Sfinalizowanie umowy
Inna (proszę określić)
10
Jaka jest dla Ciebie skala trudności poszczególnych etapów ? (1- to bardzo łatwe, 10 -bardzo trudne)
Wyszukiwanie potencjalnych klientów
11
Jaka jest dla Ciebie skala trudności poszczególnych etapów ? (1- to bardzo łatwe, 10 -bardzo trudne)
Nawiązanie pierwszego kontaktu
12
Jaka jest dla Ciebie skala trudności poszczególnych etapów ? (1- to bardzo łatwe, 10 -bardzo trudne)
Rozmowa i przedstawienie oferty
13
Jaka jest dla Ciebie skala trudności poszczególnych etapów ? (1- to bardzo łatwe, 10 -bardzo trudne)
Sfinalizowanie umowy
14
Jak oceniasz swoje umiejętności prowadzenia rozmów perswazyjnych i sprzedażowych?
Wybierz jedną odpowiedź
Bardzo dobre – swobodnie prowadzę takie rozmowy
Dobre – mam pewne umiejętności, ale potrzebuję je doskonalić
Średnie – mam podstawową wiedzę, ale brakuje mi praktyki
Słabe – nie czuję się pewnie w tego typu rozmowach
15
Które z poniższych umiejętności są dla Ciebie najtrudniejsze w kontekście pozyskiwania nowych instruktorów?
Wybierz jedną lub więcej odpowiedzi
Budowanie relacji i wzbudzanie zaufania
Argumentowanie i przedstawianie korzyści
Radzenie sobie z obiekcjami i wątpliwościami
Finalizowanie rozmowy i doprowadzanie do decyzji
16
Czy stosujesz konkretne techniki negocjacyjne w rozmowach z instruktorami?
Wybierz jedną odpowiedź
Tak, stosuję różne techniki i świadomie ich używam
Tak, ale raczej intuicyjnie niż świadomie
Nie, ale chętnie się ich nauczę
Nie, nie uważam ich za potrzebne
17
Jak radzisz sobie z odmową?
Wybierz jedną odpowiedź
Staram się znaleźć inne podejście i kontynuować rozmowę
Akceptuję odmowę, ale staram się zostawić otwartą furtkę
Po odmowie rezygnuję z dalszego kontaktu
Czuję się zniechęcony/a i unikam kolejnych prób
18
Jakie obszary szkoleniowe byłyby dla Ciebie najbardziej wartościowe?
Wybierz jedną lub więcej odpowiedzi
Budowanie relacji i networking
Techniki argumentacji i przekonywania
Radzenie sobie z obiekcjami i odmową
Negocjacje i domykanie rozmowy
Inna (proszę określić)
19
Jakie konkretne sytuacje lub wyzwania chciałbyś/chciałabyś przećwiczyć podczas szkolenia?
Wyślij
Stwórz ankietę