Nuovo sondaggio Analisi delle Performance di Febbraio 2025

1

Ritieni che la politica commerciale (sconti, promozioni, finanziamenti) abbia influito negativamente sulle vendite?

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Sì, in modo molto significativo

Sì, in modo abbastanza rilevante

In parte, ma non in modo determinante

No, ha avuto un impatto minimo

No, non ha influito per nulla

2

Il ritiro delle auto usate è stato un ostacolo nella chiusura delle trattative?

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3

Il numero di richieste e lead ricevuti rispetto ai mesi precedenti è stato:

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4

Ritieni che la comunicazione interna tra i reparti (back-office, amministrazione, magazzino) abbia influito sui tuoi risultati?

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5

Hai riscontrato difficoltà con il processo di gestione delle pratiche amministrative (finanziamenti, leasing, contratti)?

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6

Il clima aziendale ha avuto un impatto sulle performance?

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7

Quanto ti sei sentito supportato dai tuoi superiori nel raggiungimento degli obj?

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8

Hai percepito un calo di motivazione nella tua attività quotidiana?

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Sì, un calo molto forte

Sì, un calo moderato

Neutro, né aumento né calo

No, la mia motivazione è rimasta costante

No, mi sono sentito più motivato del solito

9

Quali sono state le principali difficoltà riscontrate nel mese di febbraio? (scegli fino a 3 opzioni)

Scegli almeno 2 risposte

Mancanza di soluzioni/alternative commerciali

Politica commerciale poco aggressiva

Problemi con le valutazioni dell’usato

Finanziamenti e leasing non competitivi

Problemi di comunicazione con il back-office

Pressione sugli obiettivi troppo alta

10

Hai riscontrato problemi con gli strumenti di lavoro (CRM, gestionali, preventivatori)?

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11

Secondo te, quali sono le ragioni per cui alcuni colleghi hanno performato meglio di altri? (scegli fino a 3 opzioni)

Seleziona almeno 2 risposte

12

Qual è stata la principale causa per cui non ho chiuso alcune trattative?

Scegli 3 risposte

13

Quanto ritieni di aver fatto follow-up con i clienti che non hanno chiuso l’acquisto?

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Ho seguito tutti con attenzione e costanza

Ho fatto un follow-up adeguato ma potevo migliorare

Ho seguito alcuni clienti, ma altri li ho persi di vista

Ho fatto poco follow-up

Non ho fatto follow-up

14

Se pensi a una trattativa persa, cosa avresti potuto fare diversamente per provare a chiuderla?

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Essere più convincente nella gestione delle obiezioni

Migliorare la mia strategia di chiusura della vendita

Seguire il cliente con più attenzione dopo il primo incontro

Proporre soluzioni finanziarie alternative

15

In generale, hai suggerimenti o proposte per migliorare le performance nei prossimi mesi?

Dai almeno 3 suggerimenti