Vom Vertrieb zum Marketing

Für wen

Marketingabteilungen, die Materialien für den Vertrieb erstellen und nicht wissen, was tatsächlich genutzt wird.

Wer antwortet

Ihre eigenen Vertriebsmitarbeiter, anonym. Fünf Fragen, die zwischen zwei Gesprächen eine Minute dauern.

Was Sie sehen

• Welche Materialien tatsächlich vor Kunden geöffnet werden
• Was dem Vertrieb am meisten helfen würde
• Welche Einwände er immer wieder hört

So erhalten Sie gute Antworten

• Lassen Sie die Antworten anonym. Der Vertrieb sagt dem Marketing nicht direkt, dass niemand die Präsentation nutzt.
• Fragen Sie zweimal im Jahr, nicht jeden Monat. Es ändert sich nicht genug, um häufiger zu fragen.
• Fragen Sie alle Vertriebsmitarbeiter, nicht nur die erfolgreichsten. Wer Schwierigkeiten hat, braucht die Materialien am dringendsten.
• Vergleichen Sie die Antworten mit Ihren Abrufzahlen. Eine Datei mit tausend Abrufen, die niemand im Gespräch öffnet, hat niemand gebraucht.