Hvem ville du ringt?

For hvem

Bedrifter som selger til andre bedrifter og kjører merkevarekampanjer. Bruk den før kampanjen og på nytt etterpå, med samme ordlyd.

Hvem svarer

Folk i bransjen du selger til, også de som aldri har hørt om deg. To minutter, anonymt.

Dette ser du

• Hvilke selskaper folk tenker på først innen ditt felt, før du nevner ditt eget navn
• Hvor mange som hadde hørt om deg før i dag
• Hvor sannsynlig det er at de vil vurdere deg neste gang de skal kjøpe
• Hvor de har sett eller hørt om deg, og hvilke ord de forbinder med deg

Slik får du gode svar

• Nå folk utenfor din egen database. Kundene og leserne av nyhetsbrevet ditt kjenner deg allerede, så du måler ingenting ved å spørre dem.
• Det første spørsmålet må stå først og kan ikke nevne selskapet ditt. Når navnet ditt først vises, er den uhjulpne kjennskapen borte for godt.
• Bruk nøyaktig samme ordlyd før og etter kampanjen. Forskjellen mellom de to rundene er det eneste tallet som betyr noe her.
• Hold utvalget innen bransjen du faktisk selger til. Kjennskap blant folk som aldri ville kjøpt, er uten betydning og koster dyrt.