Hvor langt vil du gå for et skikkelig adrenalinkick?

For hvem

Tilbydere av opplevelser, klatresentre og bedrifter som tilbyr rafting og paragliding. Bruk den før du planlegger neste sesong.

Hvem svarer

Folk som kan tenke seg å prøve noe, ikke bare de som allerede er kunder. To minutter, anonymt.

Dette ser du

• Hva som hindrer folk i å bestille: frykt, pris, ingen å dra sammen med eller usikkerhet om hvor de skal begynne
• Hva de allerede har prøvd, og hva de har mest lyst til å prøve neste gang
• Hvor langt de ville reist, og hvor mye de ville betalt
• Om de ville gitt en slik opplevelse i gave

Slik får du gode svar

• Spør folk som aldri har bestilt. Bestillingssystemet ditt kjenner bare dem som var modige nok, mens resten er markedet.
• Svarene på «hva hindrer deg» handler som regel om frykt og om å ikke ha noen å dra sammen med. Begge deler kan løses med ordvalg, ikke rabatter.
• Spør om et prisintervall før du viser dine egne priser. Prislisten din blir svaret så snart folk ser den.
• Gavespørsmålet fortjener en egen plass. Det gjør en nølende person til en betalende kunde via bursdagen til en annen.