Hvordan velger du?

For hvem

Alle som selger til bedrifter og vil vite hvordan kjøpere i bransjen faktisk velger. Spør folk som ikke er kunder hos deg.

Hvem svarer

Innkjøpere og beslutningstakere i markedet ditt, ved skrivebordet. Fem spørsmål.

Dette ser du

• Kriteriene som avgjør valget av leverandør, rangert av dem som tar beslutningen
• Hva som gjør at en leverandør blir valgt bort med én gang
• Feilen leverandører gjør oftest, med kjøpernes egne ord

Slik får du gode svar

• Spør folk som aldri har kjøpt av deg. Kundene dine har allerede valgt deg og kan ikke fortelle hvorfor andre lot være.
• Gjennomfør den én gang i året. Kriteriene kjøpere bruker i et marked, endrer seg sakte.
• Ikke skriv firmanavnet ditt noe sted. Så snart kjøperne vet hvem som spør, blir svarene høflige.
• Les først «hva som gjør at du velger bort en leverandør». Du blir valgt bort før du blir sammenlignet.