Ville du kjøpt dette?

For hvem

Alle som skal lage noe nytt eller kjøpe det inn. Det koster mindre å spørre enn å oppdage svaret etter første produksjonsrunde.

Hvem svarer

Folk i målgruppen din, enten de er kunder eller ikke. Sju spørsmål, og de trenger ikke kjenne produktet.

Dette ser du

• Hvor mange som sier de ville kjøpt det, og hva de tror det ville kostet
• Hva de bruker i stedet i dag. Det er dette du egentlig konkurrerer med.
• Hvorfor de ikke ville kjøpt det. Det er mer verdt enn alle de positive svarene til sammen.

Slik får du gode svar

• Spør folk utenfor din egen krets. Venner og følgere sier ja til alt.
• Beskriv produktet med én enkel setning, og vis det hvis du kan. Halvparten av de ubrukelige svarene kommer fra folk som ser for seg noe annet.
• Les svarene på «ville du kjøpt det» sammen med prisen folk oppga. Bare prisen fra dem som svarte «helt klart ja», er verdt å bruke.
• Ikke ta med merkevaren din. Den påvirker svarene, og du får ikke vite hvor mye.