Kúpili by ste si to?

Pre koho je

Každého, kto sa chystá niečo nové vyrobiť alebo toho naviezť sklad. Spýtať sa stojí menej než zistiť to po prvej výrobnej sérii.

Kto odpovedá

Ľudia z vašej cieľovej skupiny, zákazníci aj nezákazníci. Sedem otázok a produkt nemusia poznať.

Čo uvidíte

• Koľko ľudí hovorí, že by to kúpili, a koľko čakajú, že to bude stáť
• Čo používajú namiesto toho dnes. To je vaša skutočná konkurencia.
• Prečo by si to nekúpili. Má to väčšiu cenu než všetky kladné odpovede dokopy.

Ako získať dobré odpovede

• Pýtajte sa ľudí mimo svojho okruhu. Kamaráti a sledujúci povedia áno na všetko.
• Opíšte produkt jednou zrozumiteľnou vetou a keď to ide, ukážte ho. Polovica nepoužiteľných odpovedí vzniká tým, že si ľudia predstavujú niečo iné.
• Odpovede na „kúpili by ste si to“ čítajte spolu s cenou, ktorú ľudia uviedli. Použiteľná je jedine cena od tých, čo povedali „rozhodne áno“.
• Vlastnú značku z toho vynechajte. Posunie odpovede a vy nebudete vedieť o koľko.