Koliko bi plačali?

Za koga je

Za vse, ki boste določili ali spremenili ceno. Uporabite jo, preden ceno objavite, ne pozneje.

Kdo odgovarja

Ljudje, ki kupujejo v vaši kategoriji, anonimno in v dveh minutah.

Kaj boste videli

• Koliko bi moral izdelek po mnenju ljudi stati, preden jim poveste ceno
• Kaj bi storili pri posamezni ceni: kupili, še premislili ali ne kupili
• Kaj jim je poleg cene še pomembno
• Kaj bi po njihovih besedah upravičilo višjo ceno

Kako dobiti dobre odgovore

• Najprej vprašajte, koliko plačajo zdaj, šele nato pokažite svojo ceno. Prva številka na zaslonu postane izhodišče za vse.
• Vprašajte ljudi, ki kupujejo v tej kategoriji, ne le svojih strank. Vaši kupci so vašo ceno že sprejeli.
• Preverite tri ali štiri cene, ne le ene. Ena sama cena vam ne pove, kako se spreminja pripravljenost za nakup.
• Odgovori na zadnje vprašanje pokažejo, s čim lahko upravičite višjo ceno. Če nihče ne navede ničesar, za kar bi plačal več, je odgovor ne.