Preden se vam znova oglasimo

Za koga je

Za vse, ki prodajate na sestankih ali predstavitvah in vedno znova slišite »oglasili se vam bomo«.

Kdo odgovarja

Oseba, ki se je udeležila sestanka, naslednji dan. Pet vprašanj.

Kaj boste videli

• Ločene ocene petih delov sestanka
• Kaj bi jim preprečilo nadaljevanje
• Kako daleč so v resnici z odločitvijo, po njihovih besedah

Kako dobiti dobre odgovore

• Pošljite ga naslednji dan, ne šele čez en teden.
• Pošljite ga vsem, ki so bili na sestanku, ne le glavni kontaktni osebi.
• Naj ga pošlje kdo drug, ne prodajnik. Nihče ne kritizira osebe, ki mu je pravkar kupila kavo.
• Ločite »predrago« od »odobriti mora nekdo, ki ga nismo nikoli spoznali«. V sistemu za stike s strankami je oboje videti enako, vendar zahteva povsem drugačne naslednje korake.