Koga bi poklicali?

Za koga je

Podjetja, ki nagovarjajo druga podjetja z oglaševalskimi akcijami. Dotaznik uporabite pred akcijo in po njej, obakrat z enakimi vprašanji.

Kdo odgovarja

Ljudje iz panoge, v kateri prodajate, tudi taki, ki za vas še niso slišali. Dve minuti, brez navedbe imena.

Kaj boste videli

• Katera podjetja v vaši kategoriji ljudem najprej pridejo na misel, preden omenite svoje
• Koliko ljudi je za vas slišalo že pred danes
• Kako verjetno je, da bi vas izbrali ob naslednjem nakupu
• Kje so vas zasledili in katere besede povezujejo z vami

Kako dobiti dobre odgovore

• Dosezite ljudi zunaj svoje zbirke stikov. Vaše stranke in prejemniki e-novic vas že poznajo, zato njihovi odgovori ne pokažejo ničesar.
• Prvo vprašanje mora ostati prvo in ne sme omeniti vašega podjetja. Ko enkrat omenite svoje ime, ne morete več ugotoviti, kdo se vas je spomnil sam.
• Pred akcijo in po njej uporabite povsem enaka vprašanja. Pomembna je samo razlika med obema nizoma odgovorov.
• Vključite le ljudi iz panoge, v kateri dejansko prodajate. Prepoznavnost med ljudmi, ki ne bi nikoli kupili od vas, je drag in nepomemben podatek.