Aptauja ir viens no lētākajiem veidiem, kā testēt biznesa ideju, pirms ieguldiet mēnešus tās izstrādē. Taču, ja aptauja tiek izmantota nepareizi, tā rada pretēju efektu validācijai — jūs saņemat veselu sienu ar iedrošinošām atbildēm, kas patiesībā neko nenozīmē.
Lūk, kā validēt ideju ar aptauju, kas patiesi palīdz samazināt lēmuma risku.
Ko aptauja var validēt — un lielākā kļūda
Klasiska kļūda ir uzdot jautājumu "Vai jūs to pirktu?" Cilvēki ir optimistiski un vēlas būt pieklājīgi, tāpēc saka jā — bet pēc tam nevēr vaļā maku. Prasiet par reālu iepriekšēju uzvedību: ko viņi dara šodien un par ko jau maksā.
Validējiet problēmu vispirms
Pirms piedāvājat jebkādu risinājumu, apstipriniet, ka problēma ir reāla un pietiekami sāpīga, lai cilvēki jau kaut ko ar to darītu. Ja lielākā daļa "vienkārši sadzīvo ar to", tā ir brīdinājuma zīme — bez sāpēm nav pirkuma.
Problēma, kuras dēļ ir vērts rīkoties, ir tāda, kuru cilvēki jau mēģina risināt, ieguldot savu laiku vai naudu. Atrodiet šīs alternatīvās darbības un būsiet atraduši pieprasījumu.
Atrodiet savu īsto segmentu
“Visi” nav tirgus. Izmantojiet skrīninga un dažus profila jautājumus, lai saprastu, kura grupa izjūt problēmu visspēcīgāk — pēc lomas, situācijas vai biežuma. Izteiktākais pieprasījums gandrīz vienmēr būs konkrētā mērķauditorijas daļā, nevis visā izlasē.
Novērtējiet gatavību maksāt
Neuzdodiet tikai vienu cenu jautājumu. Uzdodiet veselu diapazonu — kādā cenā šķiet pārāk lēti, kad izdevīgi, kad jau ir dārgi un kad ir pārāk dārgi. Kur atbildes pārklājas, tur arī ir jūsu reālais cenu diapazons.
Mēriet reālu nodomu, nevis tikai pieklājīgu interesi
Spēcīgākā validācija izmaksā respondentam kaut ko. "Izskatās interesanti" nav vērtīgs; e-pasta atstāšana gaidīšanas sarakstam, klikšķis uz priekšpasūtījuma lapu vai neliels depozīts ir reāli. Iekļaujiet kādu no šīm darbībām aptaujā un skaitiet tikai tās.
Pieņemiet lēmumu: virzīties, mainīt vai apstāties
Salieciet kopā pierādījumus — problēmu, segmentu, cenu un nodomu — un lai tie nosaka virzienu. Tāds ir viss validācijas mērķis: lēmums, kas balstīts datos, nevis cerībās.
Ar ko sākt
Jautājiet, ko cilvēki dara un par ko maksā šodien — nevis vai viņi pirktu.
Apstipriniet problēmu un atrodiet segmentu, kam tā ir vissvarīgākā.
Testējiet cenu diapazonu, nevis vienu ciparu.
Fiksējiet vienu reālu nodoma darbību un tad izlemiet: virzīties / mainīt / apstāties.
💡 Ātrais starts
Survio loģika, vērtējuma un atvērtie jautājumi ļauj jums izveidot pilnvērtīgu validācijas aptauju — ar atlasi, cenu diapazonu un pieteikšanos gaidīšanas sarakstā — vienā plūsmā. Pārojiet šo ar “Kā izveidot tirgus izpētes aptauju” šajā kolekcijā.